PROFESSIONNELS SANTÉ
Améliorer l’approche de votre équipe afin d’éduquer vos clients au profit de vos ventes.
PROFESSIONNELS SANTÉ
Améliorer l’approche de votre équipe afin d’éduquer vos clients au profit de vos ventes.
Vous reconnaissez-vous?
- Vous aimeriez que votre équipe propose davantage de solutions
- Il faut augmenter vos ventes, tout en gardant votre crédibilité
- Vous souhaitez valoriser vos services
Services offerts :
Au cours du mandat, j’utiliserai les compétences professionnelles de votre équipe et leur désir d’éduquer au profit des ventes, afin qu’ils soient confortables dans leur rôle et surtout capables de dépister les opportunités.
Il n’est pas toujours évident de se pencher sur le développement des affaires, spécialement dans le domaine de la santé.
En effet, les équipes en place sont très compétentes dans leur pratique, mais éprouvent souvent un certain malaise quand on parle de vente.
Pourtant les professionnels de la santé sont définitivement les meilleures personnes pour conseiller leurs patients.
Aujourd’hui, la vente passe par l’éducation et le conseil. La difficulté, ce n’est pas de vendre, mais plutôt de faire ressortir les besoins du client pour ensuite l’éduquer ou le conseiller.
Le consommateur a des besoins et des questions et il choisit volontairement ses sources d’information : internet, entourage, les professionnels de la santé, mais parfois, c’est auprès de votre compétiteur qu’il se renseigne.
Il est important de réfléchir à chacune des étapes d’une visite pour s’assurer que le patient soit à l’aise de vous faire part de ses besoins. Oublions les « pitch » de ventes et revoyons l’approche globale.
Vous reconnaissez-vous?
- Vous aimeriez que votre équipe propose davantage de solutions
- Il faut augmenter vos ventes, tout en gardant votre crédibilité
- Vous souhaitez valoriser vos services
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Au cours du mandat, j’utiliserai les compétences professionnelles de votre équipe et leur désir d’éduquer au profit des ventes, afin qu’ils soient confortables dans leur rôle et surtout capables de dépister les opportunités.
Il n’est pas toujours évident de se pencher sur le développement des affaires, spécialement dans le domaine de la santé.
En effet, les équipes en place sont très compétentes dans leur pratique, mais éprouvent souvent un certain malaise quand on parle de vente.
Pourtant les professionnels de la santé sont définitivement les meilleures personnes pour conseiller leurs patients.
Aujourd’hui, la vente passe par l’éducation et le conseil. La difficulté, ce n’est pas de vendre, mais plutôt de faire ressortir les besoins du client pour ensuite l’éduquer ou le conseiller.
Le consommateur a des besoins et des questions et il choisit volontairement ses sources d’information : internet, entourage, les professionnels de la santé, mais parfois, c’est auprès de votre compétiteur qu’il se renseigne.
Il est important de réfléchir à chacune des étapes d’une visite pour s’assurer que le patient soit à l’aise de vous faire part de ses besoins. Oublions les « pitch » de ventes et revoyons l’approche globale.
Audras Consultation offre un service personnalisé de grande qualité, c'est une ressource de choix pour nous lors de mandats en développement des affaires auprès de notre clientèle.
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